二、日系笔记本厂商折戟原因探究

　　如今，日系厂商辉煌不再，市场占有率与市场关注比例均在不断走低，那么，是谁打败了曾经辉煌的日系厂商呢？答案是国内厂商、美系厂商，还有是日系厂商自身存在的问题。以下ZDC从日系厂商与中美厂商的差距，日系厂商折戟的原因进行分析。

(一) 与中美厂商的差距

(图) 2007年最受关注15大笔记本品牌中国内、美系、日系厂商关注比例分布

    从上图中可以明显的看出，国内品牌市场关注度不断提升，2007年累计占据54.7%的关注份额。美系品牌在国内笔记本市场的地位仍然非常稳固，占据33%的关注比例。相比之下，日系厂商在中国市场的表现日渐萎靡，2007年，索尼、东芝与富士通三大厂商的累计关注比例仅有7.5%。

    那么日系厂商为何与中美厂商差距如此明显呢？日系厂商与中美厂商相比，又有哪些不足呢？日系厂商究竟败在哪几方面呢？

    其一，败于国内笔记本厂商本土化优势

    如今，以联想、华硕、宏碁为主的国内笔记本品牌的市场占有率不断提升，而日系笔记本品牌的市场占有率不断下滑。ZDC认为，与国内厂商相比，日系厂商败于其本土化优势。

    一方面，国内厂商在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。这是日系厂商所不具备的。

  另一方面，国内厂商的产品更新换代的速度更快，灵活性高，价格相比日系笔记本品牌也具有竞争力。

    从品牌竞争力的角度而言，国内品牌已经逐步改变了消费者心目中的形象，也有力的回击了国外厂商的攻击。在未来的几年里，国内品牌的品牌竞争力将会进一步快速提升，日系厂商应该加快在中国市场的本土化进程。

    其二，败于美系笔记本厂商市场战略

    之所以说日系厂商败于美系笔记本厂商市场战略，这主要体现在以下几个方面：

    产品策略——日系产品单一，美系全覆盖

    在产品策略方面，日系厂商的产品覆盖面过于单一和狭窄。而美系厂商既有树立品牌形象的高端产品，又有大量支撑规模的中低端产品。形成了从低端到高端全方位的产品线覆盖，从初级消费者到商务高级消费者全线的覆盖。另外，美系厂商的产品更新换代速度快，如惠普V3000系列，戴尔Inspiron系列等。

    价格策略——日系走高端，美系高中低兼顾

    在价格策略方面，日系厂商坚持走高端路线，而惠普稳坐高端市场仍不忘在低端市场积极进取。戴尔则屡屡通过低价战略来吸引消费者购买，从而扩大了与竞争对手的产品价格差，这是日系厂商所不及的。

    渠道策略——日系固步自封，美系多元化发展

    在渠道策略方面，日系厂商固步自封，渠道拓展遭遇困境。而惠普则采取扁平化的RD模式，着力对区域市场的开发，目前在三、四级城市已取得一定的成效。戴尔虽然直销模式在中国市场遇到困难，但立即调整，进军零售市场，也取得鼓舞性的进步。