(二) 折戟的原因

1、本土化策略失败

    和其他厂商相比，日系笔记本厂商无论是在组织构架、管理高层任命、研发力量、产品设计和营销策略方面呈现出“水土不服”现象。

    一方面，产品开发不符合中国消费者日益变化的要求。 对于中国消费者的不重视是导致日系笔记本厂商在中国市场上日渐衰败的主要原因。

    另一方面，管理方式不够本土化。缺乏本土经理人(在日系厂商中能身居高位的本地经理人较少)，所有主要决策都要由日本本部制定，从而使得其在海外市场上反应速度和适应能力较差。

    对比其竞争对手来看，2006年下半年以来，惠普加快了在中国市场的“本土化”步伐。如今，惠普在中国市场轻车熟路，这得益于其对本土企业营销模式的复制。而戴尔也开始了本土化进程，加强服务渠道建设。2008年各大厂商在中国市场将会有更多的动作，这势必使让日系品牌的处境越发艰难。

2、价格曲高和寡

    如今。当笔记本从一个高科技产品转变为大众消费品的时候，过于注重高端高价、缺乏中低端产品线成为日系厂商的一个通病。

(图) 2008年2月三大日系笔记本品牌市场均价对比

    一方面，日系厂商走高端路线。日系笔记本厂商的理念是，不惜成本来提供最高性能，依靠高端的定位和价位来获取比对手更高的利润，这样的理念使得日系厂商在中国市场遭遇水土不服。

    ZDC调查数据显示，日系笔记本的价格普遍在10000元以上，最高端者甚至高达数万元。而在市场销量最大的8000元以下笔记本产品中，却很少有日系笔记本，在中低端市场日系笔记本更是无法满足规模日益庞大的主流消费者的需要。

    另一方面，价格战难见日系厂商身影。在各大厂商狂打低价牌的时候，日系厂商还打着高质高价的姿态，这势必会造成其众多潜在消费者的分流，影响其产品的销量。