3、渠道拓展问题

    任何一款产品，流通的终端是市场。相比很多国内品牌和美系品牌，日系笔记本厂商在渠道问题上存在一些不足。

    一方面，高端定位使其产品很难下到三级以下城市。

    在市场和渠道拓展方面，由于日系厂商产品的高端定位，使其只能在一二级城市挣扎，很难下到三级以下的城市。而随着大中型城市市场渠道的成熟，潜力逐渐降低，各厂商会把重点进行转移，未来四到五级市场的需求量会不断上升。但是日系厂商尚不具备深耕四到五级市场的能力，在城乡市场难以迎合消费者的需求。

    另一方面，在中国销售网点少。

    与美系厂商相比，日系厂商在中国销售网点不仅少，而且在中国市场的分公司也是以办事处甚至是销售部门的形式出现，以简单大代理的方式进行产品销售，无法做到对市场进一步的深入，从而拉开了消费者和厂商之间的距离。

    4、品牌宣传力度不够

    日系笔记本厂商市场宣传不够。这主要体现在：一方面，日系厂商的品牌知名度远远不如联想、惠普、华硕等笔记本厂商。另一方面，日系厂商在销售渠道方面比较狭窄，主要集中在行业用户，在普通消费市场所花的力气不够。

    通过以上的分析，ZDC认为，在价格敏感的中国市场，日系笔记本厂商基本无法以价格成本、产品推出速度与规格弹性，与国内品牌及美系厂商相抗衡。高端的定位使其无法满足规模日益庞大的主流消费者的需要。而在市场和渠道拓展方面，没有本土优势的日系品牌又很难扩展到三级以下城市，日系笔记本厂商辉煌的过去已经结束。

    日系笔记本厂商在面对如此多的问题的情况下，如何能做到突破呢？如何做到绝地反击呢？ZDC将在下页中给出参考的意见与建议。