三、日系厂商市场发展战略建议

    1、市场防御战略

    其一，市场反应速度要快。根据客户需求的变化，快速地调整企业的渠道销售、终端铺货等环节，通过营销策略运作，在最短时间内、以最大让渡价值的产品满足客户要求。

    其二，加快产品更新换代速度。首先，缩短新品的推出周期，在第一时间将自己产品的信息传达给消费者、在第一时间将产品与消费者接触。其次，要提供较长的产品线，丰富的配置，较快地产品更新速度让消费者时时都有新鲜感。

    其三，把握竞争对手动向。日系厂商要分析竞争对手营销策略的优势与不足，从竞争对手的运作周期中看出机会。

    2、市场扭转战略

    其一，产品：采取新战术，适应中国消费者需求

    日系厂商要从根本上重视中国市场的地位，做到企业管理、产品开发和市场研究的完全本土化。只有做到产品能够适应中国消费者的需求，甚至引领中国消费者的消费需求，才能在中国市场取得较好的市场表现。

    ZDC认为，日系厂商要采取新的战术。从传统4P营销 (产品、价格、渠道、促销)转向4C营销。4C营销是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。也就是消费者的需求、消费者愿意付出的成本、消费者的方便购买、与消费者的沟通四方面。

    其二，价格：增加中低端产品线，增强竞争力

    价格高是阻碍日系笔记本厂商发展的一大瓶颈。ZDC认为，日系厂商要想在中国市场做高，就必须有低价位产品存在。这就需要日系厂商增加了8000元以下的中低端产品线，满足主流消费者的需要，形成从低端到高端全方位的产品线覆盖。

    其三，渠道：加强渠道建设，打造扁平化渠道模式

    渠道建设的好坏与否直接关系到厂商的兴衰成败。实际上，渠道的最终目的还是与终端用户沟通，过多的中间环节降低了效率，增加了纠纷。

    日系笔记本厂商有必要对现有的渠道进行调整，实行短渠道模式，进行扁平化管理，使渠道更贴近用户。这样有助于其直接掌控市场、第一时间推出新产品、同时控制价格和库存，使得销售经理、产品经理能直接了解市场以及消费者的需求。

写在最后：

    随着曾经全球市场占有率第七、连续12年日本市场销量第一的NEC宣布撤出国内笔记本市场后，日系笔记本厂商在中国市场越发暗淡，危机四伏。日系厂商的一个通病是过于注重高端高价、缺乏中低端产品线。而本土化策略的失败、渠道拓展的不足也是日系厂商面临的困境。

    PC市场竞争激烈，遵循着优胜劣汰、不进则退的法则。如今，以联想、华硕、宏碁为主的国内厂商迅速崛起，以惠普、戴尔为代表的美系厂商在国内市场的影响力也不断扩大。日系厂商已经无法在中美大厂面前保持与之抗衡的竞争实力。面对这种形势，日系厂商应当重新审视自己的棋局，采取有效措施进行调整。但能否走出困境，重现昔日的辉煌呢？让我们拭目以待。